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南昌展览公司:展览展示的性质类型和要素

南昌展览公司:展览展示的性质类型和要素
 
首先,让我们来了解下展览的概念:
 
 展览是一种特殊的流通媒介。从流通性质上讲,展览与批发、零售等流通媒介相同。
 
 展览的性质
  展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。在古代,它曾在经济交流中起过重要的作用;在现代,它仍在很多方面发挥作用,包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用。
  展览是经济交换(流通)的一种形式,展览曾是人类经济交换的主渠道现在仍是重要渠道之一,展览会介入中国经济活动,在流通和信息领域充当重要角色,现已成为重要的商品市场、技术市场、信息市场和资金引进市场。
  展览的类型
  按性质分,可将展览分为贸易展览和消费展览。
  按内容分,可将展览分为综合展览和专业展览。
  按规模分,可将展览分为国际、国家、地区、地方展览、单个公司***展览。   按时间分,可将展览分为定期展览和不定期展览。
  按展览场地分,可将展览分为室内展览、室外展览、巡回展览、流动展览。
  展览的基本要素
  一是参展主体,即参展商;
  二是经营部门或机构,即组织者;
  三是展示场所,即展览馆或展览中心;
  四是展览服务商,如搭建商;
  五是参观展览的观众。
 
 
参加展会的十大益处
  无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会 , 参展是一种***效的营销方式。
  1 、低成本接触合作客户
  公司要接触到合格的客户,参加展会是***有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的 40% 。
  2 、工作量少,质量高,签单率高
  在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打 1.8 个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要 7.8 个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中, 54% 的单子不需要个人再跟进拜访。
  3 、结识大量潜在客户
  研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有 12% 的人在展前 12 个月内接到该公司销售人员的电话; 88% 为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上 49% 的访问者正计划购买那些产品和服务。
  4 、竞争力优势 -- 展示想象和实力
  展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
 

 
  5 、节省时间 — 事半功倍
  在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其 6 个月甚至 1 年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
  6 、融洽客户关系
  客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司***产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
  7 、手把手教客户试用产品或感受服务
  企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的***时机和***场所。
  8 、竞争分析
  展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。
  9 、扩大企业影响
  大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
  10 、产品和服务市场调查
  展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
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